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PIMS分析

時間:2013-05-22 10:57  來源:人力資源管理谘詢   作者:

  導讀: PIMS是英文 Profit Impact of Market Strategies的縮寫,PIMS分析又稱戰略與績效分析,也叫PIMS數據庫分析方法,其含義為市場戰略對利潤的影響。
PIMS是英文 Profit Impact of Market Strategies的縮寫,PIMS分析又稱戰略績效分析,也叫PIMS數據庫分析方法,其含義為市場戰略對利潤的影響。
  
PIMS研究最早於1960年在美國通用電氣公司內部開展,主要目的是找出市場占有率的高低對一個經營單位的業績到底有何影響。以通氣電器公司各個經營單位的一些情況作為數據來源,經過幾年的研究和驗證,研究人員建立了一個回歸模型。該模型能夠辨別出與投資收益率密切相關的一些因素,而且這些因素能夠較強地解釋投資收益率的變化。
  
到1972年,PIMS研究的參與者已不再局限於通用電氣公司內部的研究人員,而是包括哈佛商學院和市場科學研究所的學者們。在這個階段,該項研究所用的數據庫不僅涉及通用電器公司的情況,還包括許多其它公司內經營單位的信息資料。
  
1975年,由參加 PIMS研究的成員公司發起成立了一個非盈利性的研究機構,名為“戰略規劃研究所”,由它來負責管理PIMS項目並繼續進行研究。迄今為止,已有200多個公司參加了PIMS項目,其中多數在財富500家全球最大的企業中榜上有名。
  
後期PIMS研究的主要目的是發現市場法則,即要尋找出在什麽樣的競爭環境中,經營單位采取什麽樣的經營戰略會產出怎樣的經濟效果。具體來說,它要回答下麵幾個問題:
  
1、對於一個給定的經營單位,考慮到它的特定市場、競爭地位、技術、成本結構等因素,什麽樣的利潤水平算是正常的和可以接受的?
  
2、哪些戰略因素能夠解釋各經營單位之間經營業績的差別?
  
3、在給定的經營單位中,一些戰略性變化如何影響投資收益率和現金流量?
  
4、為了改進經營單位的績效,應進行怎樣的戰略性的變化,以及在什麽方向上做出這些變化?

PIMS研究的數據庫
  
PIMS項目的研究對象是各公司中的戰略經營單位。因此,PIMS項目的數據庫是關於這些戰略經營單位情況的大匯總。目前,PIMS數據庫已采取了2000多個經營單位4-8年的信息資料。對每一經營單位所收集的信息條目達100多項,它們可歸為下列幾大類:
  1、經營單位環境的特性:
  (1)長期市場增長率;
  (2)短期市場增長率;
  (3)產品售價的通貨膨脹率;
  (4)顧客的數量及規模;
  (5)購買頻率及數量。
  
2、經營單位的競爭地位:
  (1)市場占有率;
  (2)相對市場占有率;
  (3)相對於競爭對手的產品質量;
  (4)相對於競爭對手的產品價格;
  (5)相對於競爭對手來說提供給職工的報酬水平;
  (6)相對於競爭對手的市場營銷努力程度;
  (7)市場細分的模式;
  (8)新產品開發率。
 
3、生產過程的結構:
  (1)投資強度;
  (2)縱向一體化程度;
  (3)生產能力利用程度;
  (4)設備的生產率;
  (5)勞動生產率;
  (6)庫存水平。
  
4、可支配的預算分配方式:
  (1)研究與開發費用;
  (2)廣告及促銷費用;
  (3)銷售人員的開支。
  5、經營單位業績:
  (1)投資收益率;
  (2)現金流量。

PIMS研究的主要結論
經過多年的研究,PIMS項目已得出了九條關鍵的結論。但在這九條關鍵結論中,第四條結論,即戰略要素對利潤率和淨先進流量的影響,具有及其重要的意義。這裏,重點介紹第四條結論的內容。
  
PIMS 研究人員運用多變量回歸的方法對2000多個經營單位建立起了上述的戰略要素與經營績效的關係。通過分析發現,下述的幾個戰略要素對投資收益率和現金流量有較大的影響。如何運用這些
重要的戰略要素,在80%的程度上決定了一個經營單位的成功或失敗。將這些戰略要素的影響按照其重要程度分述如下:
  
1、投資強度。投資強度以投資額對銷售額的比值來度量,或更準確地說,以投資額對附加價值的比率來表示。總起來說,較高的投資強度會帶來較低的投資收益率ROI和現金流量。如下圖所示這樣,機械化、自動化和庫存成本強度較高的經營單位通常顯示出較低的投資收益率。然而,對於資本密集的經營單位來說,可以通過以下措施來減低投資強度對利潤的影響:集中於特定的細分市場;擴大產品線寬度;提高設備生產能力的利用率;開發在能力和用途上有靈活性的設備;盡可能租賃設備而不購買。

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